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国际贸易的成熟发展，对一国家或地区经济及促进国际间经济往来的贡献已不言而明。但是，对国际贸易实务动作的理解，绝大部分人权停留在对外贸相关机构或公司的经营形态的认识上。这不能不说是入得宝山空手而还。

本书基本根据实务操作外贸的实战经验编写而成，从外贸大架构的宏观理解、进出口实际流程与把握到从无至有开发买卖方的方法与技巧，获利来源的掌握与收取的技巧等分析演练外贸实务操作，剔除了学院派高头讲章的论述。

前言

章 外贸基本工具的准备

一 联系通讯设备

二 影像传输设备

三 工具书的准备

四 专业杂志书籍

五 网吧

第二章 国际贸易实务术语

一 面对术语的心态调整

二 报价单中常用术语

三 报价条件术语

四 操纵信用证快捷方式

第三章 信用证实务操作面面观与三角贸易

一 信用证的成本控制

二 信用证等付款方式实和解析

三 担保信用证

四 三角贸易

第四章 进出口商务英语

一 国贸流程常用商务英语

二 出口阶段商务英语

三 进口阶段商务英语

第五章 如何寻找海外买方

一 地点

二 书籍

三 网站

四 网页

五 其他

第六章 如何寻找卖方

一 地点

二 书籍

三 网站

四 其他

第七章 掌控海外买方

一 运用网络贸易公司

二 对海外买方的行销话术

三 看得到看不到

四 如何招待海外买方

第八章 掌控卖方

一 运用网络贸易公司与卖方联系

二 对卖辩证的行销话术

三 看得到看不到

四 如何拜访卖方

第九章 与海外买方的谈判技巧

第十章 与卖方的谈判技巧

第十一章 与海外买方常见的纠纷和解决方案

第十二章 与卖方常见的纠纷和解决方案

第十三章 扩张国贸版图

第十四章 如何成为驻大中华区代表人或代理人拥有人

第十五章 争取代理权实务谈判技巧

第十六章 结论

附录一：实务过程常见术语

附录二：快递公司参考

附录三：世界国码表

附录四：各国、各地区经贸办事处通讯录

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