跨越雷区:如何避免保险营销的108种错误 张泽贵,薛牧人 著 中国经济出版社【正版书】 mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

本书作者通过长期的观察与研究，从保险营销员的工作和生活实际出发，列举了保险营销员在行为理念、展业实战、职场修养和生活习性中总计108个不良习惯和行为。正是这些不良习惯和行为导致了我们成功率的低下。

该书是寿险营销人员的行为规范，大家可以以此为镜，去审视自己的行为，调整自己的态度。同时，各级团队主管也可以依次结合团队中的各级员工的种种表现，结合相应的内容进行帮助和辅导。该书亦可以作为组训和主管的早会工具，大家一起学习，纠正自己的行为。

此外，非保险营销员也可以从这本书中学习到对自己成长进步有用的东西。

篇 行为念篇

　001 不守时

　002 半途而废

　003 油腔滑调

　004 说谎

　005 缺乏应变能力

　006 轻易跳槽

　007 明知故犯

　008 一错再错

　009 轻视建档

　010 今日事他日毕

　011 轻重不分

　012 挂一漏万

　013 杂乱无章

　014 不考虑机会成本

　015 自我设限

　016 不做笔记

　017 墨守成规

　018 吝于投资

　019 兼差

　020 玩票心态

　021 被动工作4

　022 怨天尤A．

　023 预留一手

　024 不敢接受挑战

　025 抱持公务员心态

　026 60分万岁

　027 喜欢闲谈

　028 推诿责任

　029 感情脆弱

　030 职业倦怠感

031 自卑

032 自我膨胀

033 好高骛远

034 自视清高

035 毫无自我风格

036 仪容不整

037 穿金戴银

038 卫生习惯不佳

039 心不在焉

040 无精打采

041 懒惰

042 会说不会做

第二篇 展业实战篇

001 咄咄逼人，辩论高手

002 对已签约的客户提出解约的要求

003 对同业的任意批评

004 奴颜婢色,尊严无存

005 缩手缩脚，缺乏自信

006 面谈时间失控

007 基本功不扎实

008 爱屋及乌

009 节流而不开源

010 虎头蛇尾

011 搪塞拖延

012 在客户面前议论公司内部的事八

013 百无禁忌

014 礼节不周

015 中途插话

016 夸大其词

017 交浅言深

　018 紧迫盯人

　019 不懂倾听

020 不敢索取转介绍

021 缺乏条理性

022 知己知彼而未能百战不殆

023 舍车保帅

024 一张冷酷的脸

025 抛诚弃信

026 搬起石头砸了自己的脚

027 本末倒置

028 两面人

第三篇 职场修养篇

第四章 生活习性篇

……

张贵泽，保险专业人士。1984年加入保险业，现任北京国风营销管理研究中心副总经理、保险中国风顾问项目负责人。 1996年分业经营以前从事财产保险经营管理，从事寿险营销系统管理工作、培养了大量保险公司中层干部。有丰富有新机构筹备经验。目前主要从事企业咨询

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书籍介绍

本书作者通过长期的观察与研究，从保险营销员的工作和生活实际出发，列举了保险营销员在行为理念、展业实战、职场修养和生活习性中总计108个不良习惯和行为。正是这些不良习惯和行为导致了我们成功率的低下。

该书是寿险营销人员的行为规范，大家可以以此为镜，去审视自己的行为，调整自己的态度。同时，各级团队主管也可以依次结合团队中的各级员工的种种表现，结合相应的内容进行帮助和辅导。该书亦可以作为组训和主管的早会工具，大家一起学习，纠正自己的行为。

此外，非保险营销员也可以从这本书中学习到对自己成长进步有用的东西。