国际商务谈判（修订本） mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

本书系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。本书提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。

本书可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。

Chapter1 Fundamentals of International Business Negotiation

国际商务谈判概述

　1.1　Concepts and principles of business negotiation

　基本概念与谈判原则

　　1.1.1　What is business negotiation

　　什么是商务谈判

　　1.1.2　Characteristics of business negotiation

　　商务谈判的特点

　　1.1.3　The basic principles of negotiation

　　谈判的基本原则

　1.2　Correct understanding of negotiation

　对谈判的正确理解

　　1.2.1Conflict

　　冲突

　　1.2.2Key aspects of negotiation

　　谈判的几个主要方面

　　1.2.3Tips for a successful international business negotiation mission

　　成功国际商务谈判提示

　　1.2.4About interpreters in international business negotiation

　　关于翻译人员

　1.3Stages of negotiation

　谈判的几个阶段

　　1.3.1Pre-negotiation

　　前期准备阶段

　　1.3.2Face-to-face negotiation

　　面对面谈判阶段

　　1.3.3Post-negotiation

　　谈判后期阶段

　1.4Psychology in negotiation

　谈判的心理

　　1.4.1The need theory

　　需要理论

　　1.4.2The need theory and negotiation

　　谈判与需要理论

Chapter2 Proper Behaviors in International Business Negotiation

Chapter3 Choosing the Negotiation Team

Chapter4 Preparing for Negotiation

Chapter5 The Bargaining Process

Chapter6 Closing the Negotiation

Chapter7 Negotiation Strategies

Chapter8 International Sales Negotiation

Chapter9 International Business Contract Negotiation

Chapter10 International Investment Negotiations

Chapter11 Different Business Cultures and Negotiations

Appendix A

Appendix B

Appendix C

Glossary

References&websites

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书籍介绍

《国际商务谈判(修订本)》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，《国际商务谈判(修订本)》有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《国际商务谈判(修订本)》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。

《国际商务谈判(修订本)》可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。