OTC品牌修炼术：药品零售市场实战策略 mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

该书主要阐述：OTC营销首先从渠道策略入手。以前，掌控渠道就能产生销量，近年大家都明白，掌控渠道只是为了更好的掌控终端，服务客户。渠道的“水库理论”告诉我们，一级商是水库，旨在帮厂家调控货源“旱涝保收”；二级商是水管，起分销作用；三级商是终端，是水龙头，直接服务顾客。只有水龙头拧开了，才能把货物从厂家到水库再经水管顺畅的到达顾客手上，形成良性的循环，生生不息。当然，渠道的布局与监督，客户的分销与服务，都离不开团队，团队的战斗力和管理水平是决定深度分销成败的重要因素，PDCA工作方法的引入，无论是在当年乃至现在，都是创新和卓有成效的团队管理。

序

前言

满意营销篇

渠道策略篇

终端策略篇

品类策略篇

行业思考篇

参考文献

后记

     柯华松，广东良方药业有限公司总经理。1989年开始从事医药行业，至今二十余年。从基层逐渐蜕变为职业总经理，做过制药工业、医药商业、咨询培训，涵盖医院、药店、第三终端；用丰富的从业经验，形成自己独创的营销理念和体系，曾多次在各大媒体发表市场营销、医药管理类的文章，成为会议论坛、医药精英俱乐部的活跃代表。在长期的营销实践中，树立了良好的营销标杆。

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