药品营销心理学（第二版/高职药学/十二五规划） mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

　　在国家大力发展职业教育的新形势下，高等职业教育教学改革不断深入，高职教育理念、教学模式正在发生深刻的变化，为使教材建设紧跟教学改革发展步伐，更好地适应医药行业的发展和教学改革的需要，全国高等医药教材建设研究会、人民卫生出版社全面启动了全国高职高专药品类专业第二轮规划教材的修订编写工作，经过充分的调研和论证，并根据高职高专药品类各专业的培养目标，确定了各门课程的教学大纲和教材内容，以更好地满足新时期高职教学的需求。

药品营销心理学是一门新兴的应用型学科，在上一版教材的基础上，我们做了大量的修订工作。在新版教材编写中，我们力求体现高职高专教育的特点，注重学生职业技能的培养，结合职业岗位的任职要求整合教材内容，努力体现高职教育的改革成果。教材内容的设置要对接岗位，面向生产、建设、服务和管理第一线。注意理论知识的把握程度，强化技能培养。尽量使教材内容更加贴近实际岗位，让学生了解实际工作岗位的知识和技能需求，达到学有所用的目的。

在本版教材中我们缩减了上版教材第二章中的心理学基础理论部分，结合营销实际，介绍了必需的消费者心理过程。第三章重点介绍消费者个性心理特征对消费者动机和行为的影响，强调对消费者心理的认知，以便更好地作出营销决策。第四章与第五章重点分析与消费心理相关的社会影响因素以及营销活动对消费者购买心理的影响，内容比上版教材有所更新，将理论部分内容进行了压缩，使其更加条理化。第六章重点放在药品营销中心理学原则的应用，增加了“推销与劝导心理学原则”、“商谈沟通中的心理学原则”和“沟通策略与应用”的相关内容。与上一轮相比，更加突出了理论与实践的结合以及应用指导。第七章强调了药品营销人员良好的心理素质培养。增加了第八章医药营销团队的心理训练，希望更加关注营销团队的心理，和谐解决好营销团队的心理冲突，并为营销团队问题行为作了分析，提出矫正建议。希望本课程的内容，能够对培养符合市场需要的实用性药品营销人员起到更好的促进作用。

第一章绪论

第一节药品营销心理学概述

　　一、药品营销心理学的发展过程

　　二、药品营销心理学的理论来源

第二节药品营销心理学的研究对象与研究内容

　　一、药品营销心理学的研究对象

　　二、药品营销心理学的构成要素

　　三、药品营销心理学的研究内容

第三节药品营销心理学的研究原则和方法．

　　一、药品营销心理学的研究原则

　　二、药品营销心理学的研究方法

第四节药品营销心理学研究的应用与意义

　　一、药品营销心理学研究的应用 

　　二、药品营销心理学研究的意义

第二章消费者的心理活动

第一节消费者的感知觉

　　一、消费者的感知觉

　　二、消费者的感知差异与药品营销策略

第二节消费者的注意

  一、注意的特点

  二、注意与消费心理的关系 

第三节想象与思维

　　一、想象

　　二、思维

第四节情绪与情感-

  一、情绪与情感的特点

  二、情绪、情感与消费活动的关系

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