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为他人决策涉及医疗、管理、咨询和谈判等领域重要的社会决策，且与自我决策在决策过程和结果上存在一定差异。《自我-他人决策的信息加工差异：探索-开发权衡》基于探索-开发权衡的视角，在对自我-他人决策差异领域的研究成果进行系统总结和梳理的基础上，通过 5 个相互关联的系列研究发现：决策者角色不会影响投入决策过程的资源（总决策时间），但会影响资源分配和信息加工的策略，即探索-开发权衡，为他人决策 偏好探索策略，而自我决策 偏好开发策略，且不同决策者角色的调节聚焦差异可部分解释探索-开发权衡上的差异。

目录

**章 绪论 1

第二章 自我-他人决策、调节聚焦与探索-开发权衡相关研究 9

**节 探索-开发权衡及其相关研究 11

第二节 自我-他人决策差异研究 35

第三节 自我-他人决策、调节聚焦与探索-开发权衡 44

第四节 以往研究的不足及本书研究的假设 50

第三章 研究1 决策者角色与探索-开发权衡：基于选项搜索的研究 59

**节 实验1 选项搜索中的自我-他人决策差异：过程探测 62

第二节 实验2 选项搜索中的自我-他人决策差异：启动探测 68

第四章 研究2 决策者角色与探索-开发权衡：基于属性搜索的研究 75

**节 实验3 属性搜索中的自我-他人决策差异：过程探测 78

第二节 实验4 属性搜索中的自我-他人决策差异：启动探测 82

第五章 研究3 决策者角色与探索-开发权衡：基于属性-选项搜索的研究 89

**节 实验5 基于迫选的属性-选项权衡 92

第二节 实验6 基于竞价的属性-选项权衡 95

第三节 实验7 基于信息搜索的属性-选项权衡 100

第六章 研究4 决策者角色与探索-开发权衡：调节聚焦的中介作用 107

**节 实验8 调节聚焦的中介作用：基于中介效应模型的分析 109

第二节 实验9 调节聚焦的中介作用：基于实验操纵的检验 114

第七章 研究5 心理距离与探索-开发权衡：基于社会距离的检验 123

第八章 本书研究的理论和应用价值 133

**节 探索-开发权衡 135

第二节 自我-他人决策差异 139

第三节 本书研究的应用价值 147

第四节 本书研究的不足与展望 149

参考文献 151

附录 168

附录1 选项搜索任务 168

附录2 异 友决策任务 169

附录3 属性搜索任务 171

附录4 求职决策信息表（基于迫选的属性-选项权衡） 172

附录5 交友决策信息表（基于竞价的属性-选项权衡） 173

附录6 属性-选项信息搜索任务 174

附录7 调节聚焦问卷 175

附录8 调节聚焦启动任务 176

附录9 调节聚焦测量问卷（谚语版） 176

后记 178

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书籍介绍

为他人决策涉及医疗、管理、咨询和谈判等领域重要的社会决策，且与自我决策在决策过程和结果上存在一定差异。《自我-他人决策的信息加工差异：探索-开发权衡》基于探索-开发权衡的视角，在对自我-他人决策差异领域的研究成果进行系统总结和梳理的基础上，通过 5 个相互关联的系列研究发现：决策者角色不会影响投入决策过程的资源（总决策时间），但会影响资源分配和信息加工的策略，即探索-开发权衡，为他人决策更偏好探索策略，而自我决策更偏好开发策略，且不同决策者角色的调节聚焦差异可部分解释探索-开发权衡上的差异。