完全商品陈列115例 服务的细节001 图解日本终端服务 卖场打造专家新山胜利分享卖场陈列法则好陈列胜过好导购市场营销提升销售书正版 mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

服务的细节：完全商品陈列115例，ISBN：9787506043021，作者：（日）新出胜利 著，扈敏 译

前言

第1章 理解畅销商品陈列的公式

陈列的两种流派

陈列的两种模式

三种销售方法①

三种销售方法②

根据客单价公式掌握卖场陈列

尽可能使顾客在店内长久停留一动线长度

诱导非计划性购买-停留率

设法让顾客浏览商品一注目率

顾客能够购买多少一购买率

尽可能使顾客多买一购买件数

使顾客购买价格更高的商品一商品单价

尝试用销售额公式来思考

第2章 进一步了解卖场

与店铺相关的陈列架种类①

与店铺相关的陈列架种类②

与店铺相关的陈列架种类③

客动线的最优方案

布局由3个区域组成

露天体育场式布局展示

通道由主通道和辅通道构成

分类卖场①

分类卖场②

没有进行关联销售的原因

Z定律

纵向陈列

横向陈列

根据五感打造卖场

先入-先出陈列

前进式立体陈列

销售额最高的黄金区域

街上经常可以见到的黄金区域设计

有时要使黄金区域不引入注目

第3章 打造魅力卖场，持续提高销售额

用VMD（视觉营销）打造魅力卖场

VMD的作用

用VMD塑造故事

3种VMD基本技巧

VMD应用技巧

第4章 适合各种卖场及商品的最佳陈列方法

宽敞卖场的陈列

悬浮陈列①—吊式陈列

悬浮陈列②—挂式陈列

摆放陈列—叠式陈列

在最畅销的区域促使顾客进行冲动购买—货架端头陈列

货架的形状和尺寸

商品无污损—橱柜（封闭式）陈列

易于取放—流动平台陈列

补货简单、容易进行库存管理—存储式陈列

商品易分类—盒式陈列

通过大量陈列展现充足感—阶梯式陈列

提高差别化商品的醒目度—扩张（突出）陈列

最适合分量重的商品陈列—手推车陈列

削减成本、诉求低价—集装箱（运输箱）陈列

具有诱导顾客入店的作用—橱窗陈列

陈列商品的“脸面”—舞台陈列

最适合季节性商品和提案商品—岛式陈列

使停留率低的角落起死回生—机会角陈列

第5章 最大限度地利用POP来取悦顾客吧

新山胜利，营销顾问，培训讲座讲师，大学客座讲师。日本商业学会正式会员。

提供提高顾客满意度的促销、店铺激活及卖场陈列的技术窍门。

在厂家零售支持、广告代理店、批发贸易、连锁店及个人商店等方面担任顾问。特征是使用其他行业丰富的成功案例进行易懂的理论性说明。同时作为讲师活跃于全国商会、职业学校及大学。专业领域为店前营销、消费者心理。此外，还多次为各专业杂志撰文。

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书籍介绍

服务的细节：完全商品陈列115例，ISBN：9787506043021，作者：（日）新出胜利 著，扈敏 译