无条件增长(必然增长的十大规律)(精) mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

近年来，创业已经逐渐形成了一种趋势，每天都有新的企业应运而生，但在激烈的市场竞争下，如何突破利润的增长瓶颈，成了许多企业管理者亟待解决的痛点。

为了帮助企业解决燃眉之急，作者开门见山地指出了企业经营管理中普遍存在的致命问题，即缺乏核心竞争力、产品同质化严重、经营成本过高、骨干人才短缺、管理水平低下。针对这些问题，作者以自己多年来的实践经验作为行动导向，揭示了固有经营模式中存在的“隐藏”陷阱，比如为什么盈利也是破产的征兆；为什么对手的价格战可能是虚招；为什么你认定的大客户只能带来微薄的利润等。从企业的战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、创新模式等十大板块，作者事无巨细地将“增长”的智慧娓娓道来，总结出了企业实现“必然增长”的十大规律。

序 言 大道至简： 高手的 思维

前 言 增长之道，一以贯之

章 战略设计——成为 的“ ”规律

十银不敌一金

差异化生存之道

三元法则：用户、对手与自己

“一致性”法则

第二章 产品研发——1米宽、10 000米深的“钻井”规律

产品就是战略

以十倍力量，做一件产品

打造尖刀产品的四个“1”工程

六品法则——爆品背后的 逻辑

第三章 人才战略——从“1 到1 000”的人才复制规律

人才思维：先重人、后重事

人才的复制速度决定了企业的发展速度

第四章 用户战略——锁定终身用户的“大鲸”规律

用户细分：选对鱼塘，事半功倍

用户分类：钓对大鱼，绰绰有余

将普通用户变成终身用户

第五章 预算管理——先算后做的“一张表”规律

开门三件事与搭班子

天罗地网，神仙难挡

第六章 绩效机制——激活绩效的“飞轮”规律

没有“利”“害”，千奇百怪

“绩效飞轮”：激活人性的绩效系统

第七章 市场营销——定价定天下的“1P”规律

定价就是“牛魔王”

定价定天下

第八章 财务管理——总揽全盘的“现金流”规律

现金流是血液，利润是造血

现金流断裂“七宗罪”

大成本管控：让现金流充足循环

第九章 模式创新——构建“杀手级”商业模式 195

重伤的传统行业

互联网：信息技术、通信技术与大数据技术

重构“杀手级”商业模式

第十章 资本杠杆——股东价值 化的资本规律

挣钱不如赚钱，赚钱不如生钱

融资：企业家 能力

结 语

李践行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

  2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已成功举办300余期。行动教育在他的带领下已成为 企业管理教育机构的领军品牌。创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《砍掉成本》等具有深远影响的作品，累计销量突破15万册。

  黄强行动教育集团营销副总裁、“赢利模式”课程总教练、“无条件增长”总裁班课程的首席导师，长期专注于研究中国民营企业的增长规律，帮助企业解决不同时期的增长问题，具有12年的企业管理实战经验。

  2007年，黄强加入行动教育集团，仅用7个月便从一线员工升任公司营销总监，次年其所带领的团队人均业绩位列集团 。2016年，黄强出任行动教育营销副总裁，分管30多家子公司，开创了企业“无条件增长”新模式，成为业界的口碑典范。

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增长之道，一以贯之 增长，作为企业经营者的目标，其重要性是不言而喻的。可以说，企业的发展、员工的福利、股东的价值 化、社会的进步，以及 的强盛都有其增长之道。

    尽管如此，中国广大民营企业的现状却是：增长始终无法摆脱盲目性、偶然性。很多时候，我们的企业家并不清楚自己的企业究竟赢在哪里，又输在何处。这样的经营管理是缺少章法的，其 的弊病就是企业的增长无法从偶然走向必然，实现“无条件增长”。

    本书的核心主题就是探讨企业如何才能实现“无条件增长”。围绕这一主题，首先我们要明确“无条件增长”并不是说企业的增长不依赖任何条件，而是说企业的高层在经营管理上掌握了清晰且符合商业逻辑的规律和方法之后，其增长将是一件必然之事。本书就详细地阐述了这些规律和方法。同时，我们揭示了一个问题的答案：企业实现无条件增长究竟靠什么？对于这个问题，我们的回答是：增长之道，一以贯之。

    在我们看来，一家企业的经营、管理无论有多复杂，其核心就是十大板块：战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、市场营销、财务管理、模式创新和资本杠杆。每个板块都各自蕴含着一个核心规律，我们将其称为无条件增长的十大规律。

    具体来说，在 章，我们提出了帮助企业成为 的“ ”规律，其核心内容是企业必须在价值创新战略和成本 战略这两者之间选择一条适合自己的差异化发展道路；在第二章，我们分析了1米宽、10 000米深的“钻井”规律，主要讲述企业该如何专注于产品研发，打造超出用户期望的爆品；在第三章，我们揭示了“从1到1 000”的人才复制规律，其关键内容是让企业通过建立企业大学，打造属于自己的人才生产线；在第四章，我们阐述了企业在用户战略上如何开发和维护大客户；在第五章，我们明确了企业在预算管理中“先算后做”与数据思维的重要性，并详细阐述了提升预算管控能力的方法；在第六章，我们从人性的角度出发，探讨了激活绩效的“飞轮”规律；在第七章，我们将带领读者跳出传统营销学的思路，学习产品定价的“四定法则”；在第八章，我们将阐释总揽企业经营管理的“现金流”规律；在第九章，我们结合互联网平台的发展优势，提出了构建“杀手级”商业模式的方法，为传统企业在实现商业模式的转型过程中提供了实操方案；在第十章，通过对比商业思维、股权思维和资本思维在商业实践中的差别，我们阐述了助力股东价值 化的资本规律。

    贯穿企业增长之道的，就是这十大规律。正所谓“大道至简”，企业实现无条件增长并没有那么复杂，它依靠的就是这十大规律及其所蕴含的方法。我们要做的就是深入掌握并灵活运用它们。也唯有如此，企业的经营管理才能变得 加简单、清晰与高效，企业也才能在成为行业 的道路上走得顺风顺水！

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书籍介绍

近年来，创业已经逐渐形成了一种趋势，每天都有新的企业应运而生，但在激烈的市场竞争下，如何突破利润的增长瓶颈，成了许多企业管理者亟待解决的痛点。

为了帮助企业解决燃眉之急，作者开门见山地指出了企业经营管理中普遍存在的致命问题，即缺乏核心竞争力、产品同质化严重、经营成本过高、骨干人才短缺、管理水平低下。针对这些问题，作者以自己多年来的实践经验作为行动导向，揭示了固有经营模式中存在的“隐藏”陷阱，比如为什么盈利也是破产的征兆；为什么对手的价格战可能是虚招；为什么你认定的大客户只能带来微薄的利润等。从企业的战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、创新模式等十大板块，作者事无巨细地将“增长”的智慧娓娓道来，总结出了企业实现“必然增长”的十大规律。