我国个险渠道转型研究——基于江苏省市场的调研 南京大学出版社 mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

目前，在政策环境、市场拐点、企业经营等多重因素叠加影响下，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，不断涌现的新挑战与新机遇考验着决策者的智慧。而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，逐渐成为全行业的共识和焦点。保险营销体制改革一直是国家决策、行业监管和社会公众等层面高度关注的话题，作为寿险业核心的个人代理人体制将何去何从，无疑是这场改革亟待解决的深层次问题。“转型”一词近年来在中国保险市场被频繁提及，当转型进入行业性大讨论，大个险回归当下，代理人渠道的效率和效能就成为不可回避的话题，因为它直接影响着寿险公司的盈利能力及可持续发展能力，甚至决定了寿险业发展的未来。因此，对代理人渠道的研究，关乎千万行业从业者，更关乎未来寿险营销体制的变革与走向。根据《保险代理人监管规定》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。其作为连接保险供给与需求的纽带，为促进保险市场发展、沟通保险需求发挥了重要作用。个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。虽然我国个人保险代理人队伍已经在数量和规模上比肩甚至超过了部分发达国家的数据指标，但队伍中高端精英人才缺口仍然较大，传统个险粗放型“人海战术”与寿险高质量发展诉求矛盾加剧。随着人口红利消失、队伍发展难度越来越大，行业马太效应进一步增强，个险渠道将进入转型深水区。在此背景下，本书首先通过介绍代理人制度产生根源、历史沿革，以及其发展现状与现阶段困境，探讨了我国个险渠道转型的必要性。继而选取典型寿险公司个险渠道发展情况进行分析，在此基础上总结出我国目前代表性的个险营销模式分类，并给出画像。进一步的，对江苏省市场个险渠道状况进行调研，并对国外现有相对成型的代理人制度模式进行总结，为国内个险渠道转型提供合理的参考。最后，基于理论分析与实地调研，总结出一套国内适用的个险转型模式，并选择省内中小型险企作为试点以期全面推广，共同探索个险发展新模式，促进行业健康发展。

第一章 导论

第一节 研究背景及意义

第二节 研究思路及主要内容

第三节 文献综述与理论回顾

第四节 可能的贡献与不足

第二章 我国保险代理人制度概述

第一节 保险代理人制度作用

第二节 代理人制度发展历程

第三章 保险个人代理人渠道相关政策梳理

第一节 准入

第二节 管理

第三节 佣金

第四章 保险个人代理人渠道现状及问题表现

第一节 整体情况

第二节 省级层面公司管理层调研

第三节 A公司代理人专题座谈会调研

第四节 基于江苏省面的代理人问卷调查

第五节 总结

第五章 保险个人代理人渠道转型动因分析

第一节 外部因素

第二节 内部因素

第六章 国内外保险个人代理人渠道优选模式与经验借鉴

第一节 国内个险渠道转型探索与经验总结

第二节 国外个险渠道转型探索与经验总结

第三节 其他具有参考意义的国外实践

第七章 转型方向及相关建议

第一节 总体思路

第二节 监管层面

第三节 寿险公司层面

第四节 代理人层面

第八章 专题研究

第一节 背景介绍

第二节 研究设计

第三节 实证分析

第四节 研究结论

第五节 建议与启示

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书籍介绍

目前，在政策环境、市场拐点、企业经营等多重因素叠加影响下，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，不断涌现的新挑战与新机遇考验着决策者的智慧。而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，逐渐成为全行业的共识和焦点。保险营销体制改革一直是国家决策、行业监管和社会公众等层面高度关注的话题，作为寿险业核心的个人代理人体制将何去何从，无疑是这场改革亟待解决的深层次问题。“转型”一词近年来在中国保险市场被频繁提及，当转型进入行业性大讨论，大个险回归当下，代理人渠道的效率和效能就成为不可回避的话题，因为它直接影响着寿险公司的盈利能力及可持续发展能力，甚至决定了寿险业发展的未来。因此，对代理人渠道的研究，关乎千万行业从业者，更关乎未来寿险营销体制的变革与走向。根据《保险代理人监管规定》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。其作为连接保险供给与需求的纽带，为促进保险市场发展、沟通保险需求发挥了重要作用。个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。虽然我国个人保险代理人队伍已经在数量和规模上比肩甚至超过了部分发达国家的数据指标，但队伍中高端精英人才缺口仍然较大，传统个险粗放型“人海战术”与寿险高质量发展诉求矛盾加剧。随着人口红利消失、队伍发展难度越来越大，行业马太效应进一步增强，个险渠道将进入转型深水区。在此背景下，本书首先通过介绍代理人制度产生根源、历史沿革，以及其发展现状与现阶段困境，探讨了我国个险渠道转型的必要性。继而选取典型寿险公司个险渠道发展情况进行分析，在此基础上总结出我国目前代表性的个险营销模式分类，并给出画像。进一步的，对江苏省市场个险渠道状况进行调研，并对国外现有相对成型的代理人制度模式进行总结，为国内个险渠道转型提供合理的参考。最后，基于理论分析与实地调研，总结出一套国内适用的个险转型模式，并选择省内中小型险企作为试点以期全面推广，共同探索个险发展新模式，促进行业健康发展。