视觉锤（珍藏版） mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

“定位”专注于言辞的表达，它要寻找消费者脑海中的一个空缺，然后通过表述将自己的品牌名字填补进去。但*好的填补脑海空缺的方式不是语言，而是图像。视觉形象在营销中能起到比语言更为重要的作用。

为什么很多营销者依然忽视视觉形象的力量？他们都在专注于语言——品牌口号的打造，而没有考虑品牌视觉形象的建立。当然不要误解我的意思，语言也很重要，它是前提，只有清晰的定位策略制定之后，才要进行视觉形象的设计，但是只考虑语言将是一个非常大的错误。我把视觉形象和语言信息的关系比作锤子和钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的信息这枚钉子楔进消费者的脑海中。

总　序

推荐序

代　序

第1章　锤子 HAMMER: Its astonishing power

惊人的力量 ∥1

第2章　钉子 NAIL: The ultimate objective

终极目标 ∥13

第3章　形状 SHAPE: Simple is best

简单的就是 好的 ∥23

第4章　颜色 COLOR: Be the opposite

对立 ∥35

第5章　产品 PRODUCT: The ideal hammer

完美的锤子 ∥57

第6章　包装 PACKAGE: Make it different

做得不同 ∥73

第7章　动态 ACTION: More effective than stills

比静态更有效 ∥85

第8章　创始人 FOUNDER: Natural-born hammers

天生的锤子 ∥93

第9章　符号 SYMBOL: Visualizing the invisible

将无形视觉化 ∥111

第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons

双刃剑 ∥125

第11章　动物 ANIMAL: Anthropopathy works

把动物人格化 ∥139

第12章　传承 HERITAGE: Putting the past to work

让历史发挥作用 ∥161

第13章　你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one

如何找到一个视觉锤 ∥173

附录A　定位思想应用 ∥184

附录B　企业家感言 ∥187

劳拉·里斯（Laura Ries）

里斯战略定位咨询全球主席

市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员

劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。

劳拉·里斯与艾·里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关第一，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。

劳拉·里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。

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书籍介绍

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。