药品营销原理与实务（第二版）（高等职业教育“十二五”规划教材） mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

　　本书第二版对内容进行了较大的调整，以不同类型药品营销人员的岗位职责为导向，注重强调理论与企业营销实践的紧密结合，有针对性地提出了各种切实有效的营销策略与技巧；同时，通过大量鲜活的案例进行深入说明，通过各种实训题进行技能训练。因此，本书对企业开展营销活动有直接的指导意义和实用价值，它不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

本书第二版由深圳职业技术学院章蓉组织高职院校的专业教师、药品生产经营企业的营销人员编写而成。其中，深圳职业技术学院林素静和广东一致药店有限公司刘辉为副主编。具体编写分工：章蓉负责第二、第六、第七、第九章的编写；林素静负责、第五、第十三章的编写；刘辉负责第八、第十一、第十二章的编写；郑州大学药学院王青宇负责第四、第十四章的编写；深圳职业技术学院张幸生负责第三章的编写；深圳市海王星辰健康药房连锁有限公司郭雅玲负责第十章的编写。全书由章蓉担任主编。

在本书的编写过程中，编者实地走访了深圳市许多药品生产经营企业，药品营销线的各类人士为编者提供了大量的手资料，使编者能根据这些素材编写出大量生动活泼的案例，编者对此表示衷心的感谢。本书版出版至今，编者在实地走访时会拍摄一些图片，在第二版第十一章中使用较多，因时间久远，未能注明拍摄的时间、地点，只能说明这些图片是在深圳及香港的药店所摄，在此向深圳、香港两地的医药零售行业从业人员表示感谢。此外，本书还从一些企业官方网站及广告中截取了部分产品图片，在此一并表示感谢。除了版的参考书目外，编者还参阅了近几年的文献资料，在此向这些文献资料的作者致以衷心的感谢。

上篇　市场营销原理在药品行业的应用

章　认识市场营销

节　市场与市场营销

第二节　市场营销观念

第三节　市场营销的任务

第二章　通过市场调研为决策提供依据

节　建立企业营销信息系统

第二节　市场调研的主要步骤

第三节　市场调研的基本方法

第三章　关注营销环境，识别商机与规避威胁

节　营销环境概述

第二节　药品营销的微观环境

第三节　药品营销宏观环境

第四节　营销环境分析与应对策略

第四章　分析顾客购买行为

节　购买模式与药品消费行为

第二节　药品消费与购买决策过程

第三节　组织市场购买行为分析

第五章　药品市场细分和目标市场营销

节市场细分

第二节　目标市场选择与药品经营

第三节　药品市场定位

第六章　产品和服务策略

节　整体产品与产品组合

第二节　产品生命周期与营销策略

第三节　产品品牌与包装策略

第七章　定价一一创造利润的决策

节　影响企业定价的主要因素

第二节　企业定价的基本程序

……

下篇　药品现场销售与服务技术

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书籍介绍

《高等职业教育"十二五"规划教材:药品营销原理与实务(第2版)》对内容进行了较大的调整，以不同类型药品营销人员的岗位职责为导向，注重强调理论与企业营销实践的紧密结合，有针对性地提出了各种切实有效的营销策略与技巧；同时，通过大量鲜活的案例进行深入说明，通过各种实训题进行技能训练。