新战略营销（第三版）-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系 mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在**掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多**大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为**营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等**超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

????本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？

第1部分：战略营销

??第1章??在瞬息万变的世界里实现成功的营销

??第2章??战略及战术的定义

??第3章??你的起点：定位

??第4章??战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础

??第5章??关键要素1：购买影响者

??第6章??关键要素2：标注红旗/实力杠杆

??第7章??买方的接受程度

??第8章??关键要素3：四种反应模式

??第9章??取胜的重要性

??第10章??关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法

??第11章??接近资金型购买影响者：战略和战术

??第12章??顾问：你的主要信息来源

??第13章??怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上

??第14章??关键要素5：理想的顾客

??第15章??你的理想客户形象：从人口统计学和

??消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间

??第16章??时间、领域和金钱

??第17章??关键要素6：销售漏斗

??第18章??：优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动

??第19章??你的行动计划

??第20章??应对忙碌的策略

??第21章??战略销售：一个长期的策略

附录：人名与公司名

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

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