消费者行为学——关注个体与组织的购买行为（第5版） mobi 下载 fb2 夸克云 azw3 网盘 pdf pmlz

  《消费者行为学——关注个体与组织的购买行为（第5版）》从个体与组织购买者两方面出发，结合前沿理论研究的新发现、新结论，全面、系统地介绍了消费者行为学的核心理论与观点。本着读者导向的目标，精简篇幅，突出重点，将消费者行为*基础、*核心的理论提炼出来，以适应快速发展变化的读者需要。《消费者行为学——关注个体与组织的购买行为（第5版）》在对每种核心理论和方法进行介绍时，尽可能清晰、明确，具有可操作性。与市场同类书相比，逻辑清晰，内容精炼，案例短小，浅显易懂。原版教材由德国Springer Gabler出版社出版，中文版由国内学者对原书体例进行改编，并加入本土案例，因此更适合国内高校师生和一般读者使用。

第1章 为购买行为画像

开篇案例与思考：拼多多——“我和你，拼多多”“拼得多，免得多”

1.1购买行为的重要性

1.2购买行为研究的难点与范式

1.3购买决策的基本类型与特征

研究速递

第2章 购买行为分析框架

开篇案例与思考：年轻消费者的“小红书”之旅

2.1作为消费者的购买行为分析框架

2.2作为组织购买行为的分析框架

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第3章 作为消费者的购买决策类型

开篇案例与思考：消费者为何愿意为“网红”和“网红店”买单？

3.1消费者购买决策类型

3.2购买决策中的偏差

研究速递/

第4章 为组织的购买决策类型/

开篇案例与思考：滴滴出行收购优步中国

4.1 组织中的个人购买决策

4.2 集体购买决策的类型与过程

4.3 组织购买行为的过程/阶段模型

4.4 综合模型

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第5章 购买者心理激活过程和状态

开篇案例与思考：“双十一”的狂欢

5.1激活

5.2情绪

5.3动机

5.4态度

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第6章 认知过程和条件/

开篇案例与思考：重型猎鹰搭载特斯拉上天，意味着什么？

6.1认知过

6.2信息接收

6.3信息处理

6.4信息存储——学习和记忆

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第7章 购买行为的调节因素

开篇案例与思考：玉兰油——属于女人的数字只有年龄？

7.1概览

7.2个人决定因素

7.3社会决定因素

7.4文化决定因素

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第8章 顾客关系中的购买关系维护/

开篇案例与思考：李宁——如何重新点燃“消费者的希望”？/

8.1概览

8.2购买前阶段

8.3购买阶段

8.4购买后和使用阶段

8.5对顾客关系的综合考察

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第9章 合作共赢中多组织购买关系的维护

开篇案例与思考：可口可乐与百度“结盟推广”

9.1概览

9.2互动的类型

9.3商业关系和合作

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参考文献

托马斯·富诗德，奥地利格拉茨大学终身教授，社会和经济管理学院院长、市场营销系主任、博士生导师。出版《消费者行为学》《贸易管理学》《贸易国际化》《市场营销反向心理学》等市场营销畅销教材和专著（德语、英语、西班牙语、韩语等语言），并在市场营销领域国内外知名期刊上发表论文三十余篇。在国际领域的本科至博士以及高层管理教育上具有丰富的教学经验。为奥地利官方认定营销学专家，奥地利施泰尔马克州州立市场营销协会会长，奥地利市场营销国家奖评审委员会主席。

伯恩哈德·斯沃伯得，德国特里尔大学终身教授，市场营销系主任、博士生导师。曾出版多部畅销德语国家的市场营销教材，在市场营销领域国内外知名期刊上发表论文三十余篇，担任多本国际市场营销学期刊的主编或评审专家。

张红霞，北京大学光华管理学院市场营销系教授、博士生导师。主持多项国家自然科学基金、*基金、光华‐思科领导力研究院项目等，在国内外核心学术期刊上发表论文数十篇，并出版《儿童市场营销》《保险营销学》《营销管理》《广告学》《整合营销传播》等著译作。在北京大学光华管理学院长期为本科生、MBA讲授消费者行为、市场营销管理、新产品开发与管理、广告管理、整合营销传播等课程，并多次应邀为国内外知名企业提供营销培训、营销咨询、营销策划等多项服务，受到一致的认可与好评。

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编辑推荐

欧洲经典营销学教材本土化改编，逻辑清晰，内容精炼，案例短小，浅显易懂

书籍介绍

本书从个体与组织购买者两方面出发，结合前沿理论研究的新发现、新结论，全面、系统地介绍了消费者行为学的核心理论与观点。本着读者导向的目标，精简篇幅，突出重点，将消费者行为最基础、最核心的理论提炼出来，以适应快速发展变化的读者需要。本书在对每种核心理论和方法进行介绍时，尽可能清晰、明确，具有可操作性。与市场同类书相比，逻辑清晰，内容精炼，案例短小，浅显易懂。原版教材由德国Springer Gabler出版社出版，中文版由国内学者对原书体例进行改编，并加入本土案例，因此更适合国内高校师生和一般读者使用。